タグ: 注文住宅のコツ

  • 第16回 おわりに  ― 最高の家づくりは「本編を知ること」から始まる

    第16回 おわりに  ― 最高の家づくりは「本編を知ること」から始まる

    これまで全15回にわたり、家づくりの「真実」についてお伝えしてきました。最後までお読みいただき、本当にありがとうございます。

    私が、このブログを書こうと決めたのは、住宅業界の複雑な仕組みや、表に出にくい情報の壁に突き当たり、悩み、迷っている施主さんを一人でも多く救いたいと考えたからです。

    家づくりは、人生で最も大きな買い物と言われます。
    しかし、その本質は「お金を払って建物を買う」ことではありません。自分たちがこれから何十年と過ごす「暮らしの土台」を、信頼できるチームと共に作り上げていくプロセスそのものなのです。

    「一級建築士なら誰でもいいわけではない」

    「30年保証が紙クズになるかもしれない」

    「営業マンがいない日に展示場へ行くべき理由」

    中には、少し耳の痛い話もあったかもしれません。
    しかし、こうした「知っているだけで避けられる失敗」を事前に回避することこそが、あなたが理想とする住まいへの最短距離になります。

    最後に、これだけは覚えておいてください。

    家づくりの主役は、ハウスメーカーでも、工務店でも、建築士でもなく、あなた自身です。

    あなたが持つ人を見抜く知識や能力という武器を持ち、主体的に「チーム」をリードしていく。

    ただ、あなたは建築の知識や設計・施工の流れについて、最低限知っていれば良いのです。

    施主に求めること、つまり家づくりの最大のポイントは「ハウスメーカーや工務店などの建築会社選び」また、「優れた担当者選び」が上手に出来さえすれば、家づくりの成功率はかなり高いといえます。

    あなたやご家族が、今後10年程度、本を読んで建築の勉強をしたとしても、プロの建築会社の担当者には、建築の知識や能力では勝てない可能性が大きいです。

    ですから、施主となるあなたが、プロの建築会社の担当と互角にわたりあえる能力、それは「優れた人を見抜く能力、さらには優れた建築会社を見抜く眼力」これにつきます。

    この素晴らしい能力のエンジンをフルに活用して、「人選び、会社選び」を最初にしてください。その先に、必ず納得のいく最高の家が待っています。

    本編の最後になりますが、あなたの家づくりが、後悔のない、笑顔あふれる素晴らしい旅になることを心から願っております。

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  • 第9回 「デキる営業マン」は休日の展示場にはいない!  ― モデルルームであなたを待つのは誰なのか?

    第9回 「デキる営業マン」は休日の展示場にはいない!  ― モデルルームであなたを待つのは誰なのか?

    家づくりの良し悪しは、会社の看板ではなく「誰が担当になるか」で決まります。

    モデルルームで出迎えてくれた担当者が、話しやすかったからといって安心してはいけません。

    業界の不都合な真実

    実は、本当に実績があり、施主たちから信頼されているエース級の営業マンは、土日祝日の住宅展示場にはほとんど立っていません。

    なぜか。彼らは過去の施主からの紹介や指名の相談で、スケジュールがいっぱいだからです。わざわざ展示場で「新規の呼び込み」をする必要がないのです。

    では、土日祝日に展示場の入り口であなたを待っているのは誰でしょうか?

    入社したての経験不足な新人

    なかなか成績が上がらない担当者

    とりあえず順番で座らされている担当者

    運任せで出会った担当者が、あなたの「人生最大の買い物」を差配する能力を持っている保証はどこにもありません。

    【プロの眼力】

    最初に対応する営業担当者が、必ずしも優秀とは限らないという現実を考えてみて下さい。

    どれほど立派な理念を掲げている会社でも、社員全員が同じ知識や経験を持っているわけではありません。

    組織が大きくなればなるほど、営業担当者ごとの力の差は、はっきりと出てきます。

    よって、担当者は、会社から「割り振られるもの」ではなく、あなたが**「選ぶもの」**です。

    もしその会社が気に入ったなら、こう切り出してください。

    「社長や支店長、支社長など、責任者クラスの人と会えますか」と聞いてください。

    「責任者の方とお話しさせてください。」とお願いしてみてください。

    そして、面談出来たら「御社で一番経験豊富で、現場を熟知した担当者をつけてください」これを言えるかどうかが、あなたの住宅づくりの成功と失敗の分かれ道です。

    家づくり #住宅展示場 #ハウスメーカー選び

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